Шалом! Продолжаем наши пятничные беседы о переговорах.
Поступил вопрос: всегда ли нужно называть свою цену? Рассказываю: нет, не всегда.
Если продавец вам уступил, но этого недостаточно, дайте ему поторговаться с самим собой. Не называйте свою цену. Скажите: «Мне все подходит, что можно сделать с ценой?».
Он скидывает еще на интервал, вы продолжаете спрашивать «А что с ценой?». Многие люди на тот же вопрос дают другой ответ, это свойство человеческой психологии. Он скидывает еще на интервал — вы снова задаете ему тот же вопрос. Продавец начинает раздражаться, а вы — бац — и достаете чековую книжечку и предварительный договор!
Заполняете все данные свои, хозяина и квартиры. Заполняете чек на 1.000$ или кладете их на стол наличкой (под расписку). И только в конце пишите цену после того как все заполнено. На полтора интервала меньше чем последняя цена, озвученная собственником недвижимости.
У продавца шок, он уже чувствует себя виноватым за то, что едва не упустил реального покупателя. И с вероятностью готов согласиться на ваше предложение, даже себе в убыток. Скорее всего он озвучит разницу в интервал ниже его последнего предложения. Вы его продавили, но сделали это красиво и незаметно.
В таких переговорах нужно то, о чем я часто напоминаю — ваша эмоциональная невовлеченность. Иначе колебания и неуверенность покупатель легко считает и рулить торгом начнет уже он, а не вы.
Но порой и из этого можно извлечь пользу. Хотите узнать, как убедить вторую сторону в том, что условия выставляет она? Ждите следующей пятницы. Всё расскажу.
#переговоры_в_недвижимости
________
©Миха Нешер. Помогаю сторговать 5-25% от стоимости квартиры на переговорах. 50.000 и больше. Вознаграждение по результату.