Я передумал.
Примерно половина сделок недвижимости падают именно из-за этого.
Ключевой вопрос — в какой момент продавец или покупатель передумывают и что с этим можно сделать.
Если передумывает продавец.
Если это происходит до подписания каких-либо бумаг, до начала работы адвоката и до согласования условий сделки — в этом нет ничего особенного. Даже если без причины любой человек имеет право не продавать недвижимость, в том числе не продавать её вам.
Ситуация меняется, если продавец передумывает после того, как уже были предприняты шаги к сделке и покупатель понёс расходы. Если вы вызвали оценщика, адвокат работал, условия сделки были согласованы, а продавец просто не пришёл — это уже основание для суда.
У меня был такой случай. Сделка согласована, присутствуют два риэлтора, два адвоката и покупатели, а продавец просто не пришёл на подписание договора. Ему сразу вкатали судебныей иск и в итоге суд обязал продавца выплатить серьёзную неустойку.
Если передумывает покупатель.
Здесь всё тоже зависит от этапа сделки.
Если не было обмена черновиками между адвокатами, были только устные договорённости и покупатель решил не покупать — официально придраться почти не к чему.
С покупателя в целом гораздо сложнее получить деньги, чем с продавца. Покупатель всегда может сослаться на то, что в договоре есть пункты, которые его не устраивают, и на этом основании отказаться от покупки.
Доказать нежелание вести сделку со стороны покупателя намного сложнее. Особенно если он купил другую квартиру. Передумал покупать эту и купил другую — это нормальная ситуация и вполне рабочая доказательная база в его пользу: просто не сошлись по условиям сделки.
Отдельно про риэлторов.
Если в сделке участвовал риэлтор и вы позже возвращаетесь к этому же продавцу, с риэлтором всё равно придётся рассчитаться. Нет варианта: прийти с риэлтором, передумать, а через время подписать сделку напрямую. Риэлтор в этом случае пойдёт в суд.
Про суд.
Суд — это последнее пристанище. Гораздо правильнее в любых ситуациях договариваться через посредника или через медиаторов. Суд — это долго, и результат не всегда предсказуем и не всегда вас обрадует.
И самый важный фактор — кто ведёт переговоры по квартире.
Если вы ведёте переговоры самостоятельно, вы представляете только себя. Я всегда фиксирую условия сделки письменно и отправляю их второй стороне. Если продавец даёт письменное согласие на условия, представляя покупателя, эти договорённости уже можно подтверждать.
Я выступаю дополнительным звеном и дополнительным свидетелем процесса: да, письменные договорённости были.
А договорённости считаются только письменными. Устные договорённости не работают.
Если вам нужна помощь с переговорами напишите в личку.
IsraDom — Купите квартиру в Израиле на 10-50% дешевле