— Шалом мы пришли закрывать сделку, у нас к вам есть несколько вопросов по спецификации здания и квартиры.
…. (через пол-часа)
— Уточните пожалуйста для нас несколько деталей и давайте поговорим серьезно о цене.
— Не о чем говорить. У нас сейчас сейл и цена окончательная после скидки. Мы публичная компания и не можем скинуть ни копейки.
— Тогда давайте поговорим о графике платежей. Если мы предложим вам вот такой график на сколько вы сможете улучшить цену для нас?
……. (через пол-час согласований с уходом на перекур с клиенткой)
— А ещё давайте уменьшим платеж адвокату застройщика, отвяжем от инфляции и изменим даты платежей и у клиентки муж наполовину таймани, наполовину йеки с ним тоже нужно согласовать. Хорошо, что она его с собой не привела, он бы нервничал.
…. (через пол-часа)
— Вот наше финальное предложение. Там ещё 15К на изменения давались. И да можно ещё здесь и здесь изменить и добавить?
По итогу -194.000 на переговорах не считая уменьшения налогов и прочих ништяков.
Если вы так умеете сами и не боитесь торговаться я вам не нужен. Если не умеете и боитесь нужен, звоните прямо сейчас 🙂