Шалом! Снова говорим о переговорах. Сразу продолжу ответом на вопрос, когда же напомнить о себе, если вы ушли, не желая уступать цену.
Если вы не достигли успеха на переговорах, перезвоните через неделю-другую. Возможно вас примут куда лучше. У каждой квартиры есть только один покупатель. Что ваше, то будет ваше. Не соглашайтесь на невыгодные сделки. Ищите следующую возможность. Чем меньше эмоций, тем лучше. Лучше всего поставить между собой и хозяином переговорщика, который не покупает квартиру для себя.
Особенно эффективно этот прием работает на квартирах, которые долго не продаются и не пользуются популярностью при просмотрах. Человек, который в первый раз продает жилье, начинает внутренне паниковать, опасаться, что вообще не найдет покупателей.
Я очень хорошо помню двух весьма габаритных товарищей, которые осадили одну старую румынку и битый час убеждали ее продать хорошую квартиру за 75.000$, при рыночной цене в 115.000$. Они убеждали, что квартира никудышная, место скверное, дом скоро снесут… «Нет и нет» твердила упрямая бабушка и наконец отправила покупателей восвояси.
И тут, как водится, возник я весь в белом. «За 75.000$ не продам» — заявила бабуля. «И не надо. Какая ваша цена?» «80.000$» — ответила румынка. Я приобрел ликвидную недвижимость за весьма приличную цену, а два жадных громилы остались ни с чем. Они сделали за меня работу — мне оставалось только оформить документы.
До встречи в следующую пятницу. Расскажу, как дать продавцу возможность поторговаться с самим собой.
#переговоры_в_недвижимости
________
©Миха Нешер. Помогаю сторговать 5-25% от стоимости квартиры на переговорах. 50.000 и больше. Вознаграждение по результату.