Самое важное в переговорах по недвижимости — это количество времени которое у вас есть. Чем больше времени на торг, тем больше можно снизить цену. Продавец не просто так выставил недвижимость на продажу. Он решает свои задачи. На первом просмотре владелец будет утверждать, что на его недвижимость стоит очередь из покупателей. Но если объект не продаётся несколько месяцев и у продавца «горит» он становится все более и более уступчивым.
Либо рыночная цена дойдёт до цены продавца, либо продавец опустится до рынка. Ожидание оправдывается. Важно сделать правильное письменное предложение и держать руку на пульсе. Звонить продавцу каждую неделю, подтверждая серьезность намерений покупки. У продавца бывают моменты паники, усталости или ухудшения обстоятельств и если вы поймаете его в такие моменты скидка может быть существенной. У меня одна сделка по новостройке продолжалась девять месяцев и удалось сторговать цену с 4.000.000 шкл. до 3.400.000 шкл. и внести огромное количество изменений и добавок в спецификацию.
Процесс переговоров сильно усложняется наличием риэлтора. Его задача закончить сделку как можно быстрее. И давить он будет на более слабую сторону. Не сдавайтесь! Если вам нужна помощь в переговорах напишите мне и договоримся. Я занимаюсь этим постоянно и сторговываю минимум 5-7% дополнительно к тому что сторгуете вы. Вознаграждение исключительно по результату.