Продолжаю постить в телеграмме #совет_дня ссылка в комментариях.
С чего начинать торг?
Продавец называет свою цену. Покупатель называет свою — никакой высшей математики, казалось бы. Однако у продавца в голове уже есть цена, за которую он готов уступить квартиру в самом крайнем случае. Есть интервал — сумма, на которую он будет двигаться вниз как по ступенькам — пять тысяч долларов, две, тысяча. Есть некие причины и условия, по которым он не готов опускаться ниже. Проблемы, которые он хочет решить через продажу. И так далее — может быть у него этажом выше поселился сумасшедший барабанщик и хозяин надеется поскорее избавиться от соседа… И дешево продаст квартиру сумасшедшему трубачу.
Поняв, в чем проблема продавца, вы сможете предложить ему то, что не смогут дать другие покупатели. И выиграете на цене и условиях сделки. Продавец никогда вам не скажет истинной причины продажи. И вы можете задать ему два простых вопроса:
Куда собирается переезжать? Если продавец переезжает в другой город/страну или ухудшает свои жилищные условия, то есть из четырехкомнатной переезжает в двухкомнатную с ним будет легче договориться. Если наоборот улучшает условия он будет пытаться получить за «двушку» в трущобе столько же, сколько за «трешку» в новостройке. И будет ждать «своего покупателя» пока петух не клюнет. Инвесторы же руководствуются жадностью и хотят получить за свою квартиру как можно больше. Их особо не парит, что квартиру не купят прямо сейчас.
Когда начал продавать свою квартиру? В среднем процесс продажи занимает от трех месяцев до полугода. Если квартира продается меньше этого времени, вполне возможно, что продавец еще не созрел или не устал достаточно для того чтобы скидывать. Если значительно больше, то проблема которую продавец хотел решить продажей, по-прежнему существует.
А как вы ведёте переговоры?