Шалом! Снова беседуем о переговорах. Как и обещал, рассказываю, что делать, если хотите дать второй стороне ощущение, что сила на ее стороне.
Дайте оппоненту бороться за мелочи, которые вам не важны. Уступите в том, что для вас несущественно. Пусть продавец почувствует, что победил, выиграл или даже обхитрил вас. Ваша задача держаться за один пункт — цену. А в остальном — идите на компромиссы везде, где это возможно.
Согласитесь, что хозяин освободит жилье через полгода или оплатите ему съем на это время. Разрешите вывезти всю мебель или оставить всю мебель или даже пообещайте приобрести ее. Если вы купили за 200.000$ квартиру, стоящую 250.000$, можно позволить себе переплатить несколько тысяч за шкафы и стулья или подождать месяц-другой со вселением. Поищите другие важные для продавца вещи.
Один мой коллега покупал квартиру у одинокого старика, переезжающего в дом престарелых. Тот назначил очень умеренную цену, но уперся в одну деталь. В молодости он был капитаном, объездил много стран и из каждой привозил пивные кружки. Он соглашался продать квартиру лишь тому, кто сохранит в целости его коллекцию.
Мой коллега обратился к адвокату. И составил договор, в котором отдельным пунктом оговаривалось, что квартира переходит из рук в руки только вместе с коллекцией кружек, и покупатель обязуется беречь и сохранять это сокровище. Счастливый старик уехал на новое место жительства, а коллега потом выгодно перепродал квартиру, сделав коллекцию кружек дизайнерской «фишкой», повышающей цену.
Красивая история, правда? До встречи в следующую пятницу — расскажу еще что-нибудь интересное из своей практики.
#переговоры_в_недвижимости
________
©Миха Нешер. Помогаю сторговать 5-25% от стоимости квартиры на переговорах. 50.000 и больше. Вознаграждение по результату. www.isra-dom.ru/e