Моя работа — это не только найти квартиру. Иногда самое ценное шо я делаю — это сказать «нет». За двадцать лет я отговорил клиентов от покупки раз двести. Пять случаев расскажу подробно. Каждый из них сэкономил человеку от ста тысяч до половины жизни в нервах.
Первая. Красивая, ремонт, пристройка без разрешения
Яков нашёл четвёрку в Петах-Тикве. Влюбился. Ремонт свежий, кухня остров, балкон закрыт в комнату — шикарно же. Отправил инженера. Балкон закрыт без היתר. В табу этого нет, в тик а-бинъян нет, оценка банка упала на 190 тысяч. То есть банк даёт машканту от той суммы где балкона просто не существует. Плюс когда-нибудь придёт ирия и скажет ломать. Яков сказал: «давай торговаться». Продавец не двинулся ни на шекель. Ушли. Через два месяца купили в соседнем доме, чисто, без хохм.
Вторая. Вид на море, который прожил ещё год
Марина смотрела квартиру в Бат-Яме. Вид — это что-то с чем-то. Цена соответственно. Я полез в тохнит бинуй пинуй по району. В 180 метрах утверждён проект на 22 этажа. То есть через три года вид будет на чужую стену, а премия за море в цене испарится. Я вас умоляю, за такой вид платить полмиллиона сверху? Не покупаем.
Третья. Застройщик, который «вот-вот начнёт»
Котлован, цена на 12% ниже рынка, и таки понятно почему. Смотрю на застройщика: два проекта, один сдан с опозданием на два года, ליווי бנקאי на объект ещё не закрыт. Гевалт. Скидка в 12% против риска зависнуть на пять лет со съёмом параллельно с платежами? Давид согласился со мной за десять минут.
Хорошая сделка — это не та где дёшево. Это та где ты знаешь за что платишь и что будет с этим через семь лет.
Четвёртая. Переплата в 180 тысяч на ровном месте
Тот же дом, тот же подъезд. Продавец просил 2.35 миллиона. Поднял реальные закрытые сделки: три квартиры в этом доме за полтора года, средняя 2.17. Он просто хотел на 180 больше «потому что ремонт». Ремонт стоил тысяч шестьдесят. Мы предложили честную цену — отказ. Ушли. Он продал через семь месяцев за 2.19. Кто был фраер?
Пятая. Страховка, которой не будет
Клиент 58 лет, операция на сердце три года назад. Прежде чем идти на договор я отправил его на проверку в страховую. Отказ. Без битуах хаим банк машканту не даёт, точка. Мы пересобрали всю схему: другая сумма, другой первый взнос, другая квартира. Если бы подписал договор до этого — потерял бы задаток и получил бы такой балаган что мама не горюй.
Проверка перед сделкой стоит копейки против того что она ловит. Хотите пройти квартиру по всем пяти этапам до подписи — напишите мне в WhatsApp, разберём ваш вариант конкретно.