5 из 30 хитростей на переговорах по покупке недвижимости
1. Не называйте цену, которую вы готовы заплатить. В момент, что вы озвучили цену ниже спуститься будет сложно. Торгуйтесь не называя цены: «А можно дешевле? А можно скидку? Мы серьезные покупатели, деньги на счету, сколько можно закрыть?» Пускай продавец торгуется сам с собой. Постепенно понижая цену. После этого сделайте ему письменное предложение на цену которую вы готовы заплатить. Не бойтесь обидеть продавца, максимум скажет нет.
2. Торгуйтесь всегда. В недвижимости нет такой сделки на которой нельзя сторговать, хотя бы десятку. Чем больше времени есть у вас на торг, тем больше вы сторгуете. Не бойтесь потерять сделку Не верьте утверждениям продавцов что у них очередь желающих. Всегда будет следующая сделка.
3. В первую очередь закройте цену. Все остальное оставьте на потом: платежи, вселение, мебель и оборудование, это все вторично и вы потом можете изменить цену в зависимости от договоренностей. Ваша базовая позиция: минимальная цена, короткое вселение (1 месяц с подписания), платёж основной суммы максимально близкий к вселению. Мебель и оборудование в зависимости от состояния, либо выносим всё либо оставляем всё. Это все пункты для переговоров. В момент, что обо всём договорились сразу подключайте адвокатов.
4. Если сомневаетесь в цене квартире возьмите банковского оценщика. Особенно это важно когда у вас максимальная ипотека и не хватает денег на первый взнос. Сказки о продавцов о том что оценщики занижают цены на квартиры вас не должны интересовать. Ипотеку вы получаете по оценке оценщика.
5. Возьмите переговорщика не привязанного эмоционально к квартире которую вы покупаете. Тогда у вас будет возможность взвешенно принимать решения, а не устраивать восточный базар. Одно дело когда продавцу названивает третье лицо которое не покупает квартиру для себя, совсем другое когда звоните вы — покупатель.
Остальные 25 хитростей переговоров увидят в деле те, кого я сопровождаю в покупке недвижимости. Напишите в личку.
IsraDom — Купите квартиру в Израиле на 10-50% дешевле