Самая важная вещь для заемщика Мы с вами продолжаем тему ипотеки

Самая важная вещь для заемщика

Мы с вами продолжаем тему ипотеки. И сегодня я хочу спросить вас: что самое важное во время оформления кредита? Нет, не сумма на счету и не родственники, которые могут помочь с деньгами. Важно уметь договариваться.

Ваша задача — получить принципиальное согласие банка на взятие ипотеки. Иногда банк принимает решение по итогам телефонного разговора — сам анализирует ваши счета, кредитную историю, и соглашается или не соглашается дать ипотеку. Но скорее всего вас попросят прийти в филиал банка.

С собой надо взять теудат зеут, зарплатные листы и ведомости, распечатки с банковских счетов и прочие документы, подтверждающие ваше финансовое состояние и возможности. И… да, навыки переговорщика.

Чтобы провести переговоры удачно, попробуйте думать, как другой человек. Встаньте на его сторону. Поймите его интересы и опасения, посмотрите его глазами. Взгляните, как вы выглядите со стороны собеседника.

С вами будет разговаривать клерк, который заинтересован в одном — не потерять деньги банка и продать их подороже. Его задача спрашивать вас и отвечать на ваши вопросы. Не факт, что он принимает решение, но от того впечатления, которое вы произведете, ваша ипотека тоже зависит.

Главное не наговорить глупостей и не сказать лишнего.
Банковский служащий хочет меньше работать и меньше рисковать. И чем меньше времени вы у него отнимете, тем лучше он к вам отнесется.

Возможно, вы почувствуете психологическое давление — это часть работы клерков. Задача банковского служащего заставить вас согласиться на те условия, которые выгодны банку. Если вы возражаете — возражайте! Спокойно, аргументированно, не спеша.

Постарайтесь произвести приятное впечатление, подружиться с банкиром. Не тот этап, на котором нужно торговаться — ваша задача получить разрешение на максимально возможную сумму ипотеки и дать понять, что вы серьезный клиент, которому можно доверять. Если вы умеете говорить комплименты, не скупитесь на них. Если не умеете — возьмите человека, который умеет.

Хотите чек-лист по основным вопросам, которые задают банковские служащие? Поставьте плюс и я пришлю его вам в личных сообщениях.

_________