Переговоры по двум сделкам зашли в тупик. Проблема даже не в риэлторах, эти бы рады сдыхаться. Закрыть и забыть. Проблема в продавцах. Они готовы оставаться по пол-года, девять месяцев, году на рынке. Но не хотят снижать цену. Их квартира конечно же уникальная и единственная.
На достойное письменное предложение они гордо отвечают: «НЕТ» или оставляют без ответа. На предложение привести банковского оценщика и закрыть цену по его оценке смеются и утверждают, что оценщик ничего не понимает . Они никуда не спешат, им не нужно срочно переезжать, (это хороший вопрос продавцу «Куда и когда вы собираетесь переезжать».) особых материальных трудностей они не испытывают и в продаваемой недвижимости живут.
Стратегия с такими продавцами — ждать и раз в несколько недель напоминать о себе и своем предложении и продолжать смотреть варианты. Нет это не последняя и не единственная квартира на рынке. Нет, большинство шансов, что она не уйдет. Да, нужно терпеливо ждать пока продавца примет или появится другая сделка.
Для решения покупать выше цены оценщика нужна особая мотивация. В недвижимости на инвестицию — это только то, чего не видит или не знает продавец. В квартире «для себя» — эмоциональная составляющая. Продолжайте ждать пока продавец спустится с высокой пальмы и искать. Если, раньше, рынок очень быстро дорастал до запросов продавца, то теперь такого скорее всего не случится. Особенно на дорогие квартиры.
Кстати, вы удивитесь, больше 80% сделок в которых я сопровождаю покупателей присутствуют риэлторы или продавцы застройщика. И нет, они, не представляют покупателя, в лучшем случае себя, в худшем продавца. Риэлтор с радостью возьмёт с вас комиссию за, то что показал вам квартиру, но не будет убиваться ради того чтобы снизить цену. Наоборот, будет давить на вас «ни копейки меньше», «самая лучшая сделка», «вы потеряете квартиру», » у меня на эту квартиру очередь из». Поверьте, я в этой жизни уже все это слышал по многу раз. Если вам нужен, человек который будет представлять исключительно ваши интересы и проведет весь процесс покупки «от А до Я» вы знаете к кому обращаться. Micha Nesher посодействует.