Как торговаться, чтобы получилось

Как торговаться, чтобы получилось. История из практики

Моя клиентка Инга однажды покупала магазин. Все варианты были выше 150.000$. Три сделки сорвались по разным причинам, потом она мне позвонила: «Миха, я нашла то, что нужно, магазин за 125.000$».

Инга готова была покупать за эти деньги прямо на месте. Я приехал, посмотрел — все хорошо. Продавала молодая женщина.

Я задал ей один простой вопрос: «Если вы выставили магазин за 125.000$, за сколько вы на самом деле хотели его продать? Будь передо мной старый еврей он бы глазом не моргнул: и сказал бы «за 125.000$». А женщина стушевалась: «за 100.000$».

Как думаете, какая фраза мне помогла закрыть сделку в этот же день на моих условиях? Ответ ждите завтра, а пока — ваши варианты?

#переговоры_в_недвижимости
_________