Два простых вопроса для начала успешного торга в недвижимости

Два простых вопроса для начала успешного торга в недвижимости.

С чего начинается торг в недвижимости? Продавец называет свою цену. Покупатель называет свою — никакой высшей математики. Но у продавца в голове есть нижний порог цены и проблемы, которые он хочет решить через продажу.

Поймите, в чем проблема продавца и предложите ему то, чего не предложили другие покупатели. Но об истинной причине если задать прямой вопрос: «Почему вам не скажут.

На помощь приходят два простых вопроса:

1. Куда и когда вы собираетесь переезжать?

Если продавец переезжает в другой город/страну или из четырехкомнатной квартиры хочет переселиться в «двушку» с ним будет проще договориться. Если же хозяин улучшает условия, то будет захочет за «двушку» в трущобе столько же, сколько за «трешку» в новостройке. Инвесторы тоже не спешат продавать и могут долго ждать своего покупателя.

2. Когда вы начали продавать свою квартиру?

В среднем продажа занимает от трех месяцев до полугода. Если квартира продается не так долго, продавец, возможно, еще не созрел или не устал достаточно для того чтобы скидывать. Если значительно больше, то проблема которую продавец хотел решить продажей, по-прежнему существует.
Если вы поймете, в чем потребность продавца, сможете контролировать процесс торга. Многие начинают восточный базар и суетливую торговлю за каждый шекель с первых минут — и выторговывают сущие мелочи.

Как поступать правильно? Расскажу дальше. А вы пока ответьте: как вообще относитесь к торгу? Умеете торговаться и договариваться? Если нет, то почему, что мешает?

#переговоры_в_недвижимости
_________