Большинство ошибок при покупке квартиры делаются еще до того, как человек сел у адвоката. В прошлом месяце ко мне пришел Давид. Нашел квартиру в Петах-Тикве за 2,4 миллиона и хотел подписывать в четверг. Я дал ему 12 вопросов. На девять он ответил сразу. Остальные три стоили ему бы очень дорого.
Деньги: сначала считаем, потом влюбляемся
- Сколько я реально потяну в месяц, если прайм вырастет на 2%? Не сейчас, а в худший год.
- Есть у меня ишур экрони на руках? Или я просто надеюсь, шо банк даст?
- Меня застрахуют под машканту? Проверено это до договора или потом?
- Я посчитал мас рехиша, адвоката, оценщика, переезд и ремонт? Это легко еще 5-8% сверху.
У Давида споткнулись на третьем вопросе. Три года назад у него была операция на сердце. Мы отправили запрос в страховую до подписания. Одобрили, но с надбавкой. Дальше мы сели и пересчитали весь бюджет. Если бы он подписал в четверг и получил отказ уже после договора, был бы гевалт. Задаток сгорает, а банк машканту без страховки не выдаст.
Квартира: что видят глаза и что есть на самом деле
- Почем закрывались реальные сделки в этом доме? Цены в объявлениях не в счет.
- Был в квартире инженер или я смотрел сам и все показалось нормальным?
- Совпадает то, что я вижу, с утвержденным планом? Закрытый балкон без разрешения режет оценку банка.
- Как живет дом: ваад байт, крыша, лифт, есть ли проект ТАМА или пинуй-бинуй?
Второй прокол Давида был в цене. Продавец просил «как у соседей». Я поднял сделки по этому дому, и оказалось, что сосед закрыл на 8% ниже своего объявления. Инженер нашел протечку в ванной. Сбили 110 тысяч. Он таки чуть не заплатил их как фраер.
Адвокат скажет вам, чистая ли квартира. Он не скажет, сколько вы за нее переплачиваете.
Будущее: кто купит у вас через десять лет
- Что утверждено в ирие в радиусе 300 метров? Башня перед окном убивает и вид, и цену.
- Кто будет покупателем, когда я захочу продать? Семья, инвестор, студенты?
- Какой график платежей и что я плачу до того, как получил гарантии?
- Почему я тороплюсь? Это мне надо или продавцу?
Последний вопрос самый честный. У Давида спешку создавал продавец: «есть еще покупатель». Я вас умоляю, этот «еще покупатель» есть у каждого второго продавца.
Зачем отвечать на это не одному
Ответить на эти вопросы можно и самому. Проблема в том, что когда человек влюбился в квартиру, отвечает он себе честно в лучшем случае на половину. Для этого и нужен кто-то со стороны, кто знает реальные цены района, работает с инженером и машканта-йоэцем и не боится сказать «стоп».
Если вы сейчас в поиске или уже нашли квартиру, напишите мне в WhatsApp. Пройдем ваши 12 вопросов вместе до того, как вы сядете у адвоката.