Мои клиенты купили квартиру на 20% дешевле рынка

Такое бывает. Но только если знаешь где смотреть и не ведёшь себя как фраер. Саша позвонил мне в среду вечером. Говорит — Миха, я нашёл квартиру в Ашкелоне, три комнаты, пятый этаж, просят 1 600 000. Сосед продаёт. Брать?

Почему хозяин продаёт дешевле — это главный вопрос

Я говорю Саша — стоп. Сначала не «брать или не брать». Сначала — почему он продаёт. Оказалось: хозяин уже купил другую квартиру, уже подписал договор, уже взял машканту. И ему нужны деньги через сорок дней. Не через три месяца. Через сорок дней — или он теряет свой задаток на новой квартире. Гевалт, это уже совсем другой разговор.

Я проверил табу. Квартира чистая — нет мишкана, нет ареста, нет долгов. Ваад байт в порядке.

Как мы вышли на цену 1 350 000

Рынок в том квартале — 1 600 000 минимум. Похожие квартиры уходят за 1 580 000-1 640 000. Мы предложили 1 350 000 и быстрое закрытие — тридцать пять дней. Хозяин поторговался немного. Сошлись на 1 470 000 шекелей. Это минус 110 000 от нижней границы рынка. Почти 10 процентов.

Саша спрашивает — Миха, это хохма какая-то, так не бывает. Бывает. Когда у продавца горят сроки, когда ты готов закрыть быстро, когда у тебя уже одобрена машканта — ты не покупатель, ты решение его проблемы. Это цимес всей сделки.

Лучшая скидка на квартиру — это не торг. Это правильный момент и продавец у которого нет выбора.

Что нужно было сделать до этого

Саша смог закрыть так быстро потому что сделал три вещи заранее:

Получил одобрение банка на машканту — за месяц до этого звонка
Проверил страховку — никаких сюрпризов со здоровьем, страховая компания готова была дать полис
Имел живые деньги на первый взнос — не «надо спросить у родителей», а деньги на счету

Я вас умоляю — не делайте мне нервы и не приходите смотреть квартиры без одобренной машканты. Таки именно в этот момент появится такой Саша который всё купит у вас перед носом.

Где искать такие квартиры

Не на Яд2. Точнее — не только там. Нотариусы, адвокаты по наследствам, риэлторы которые работают с застройщиками — вот где появляется мехир ле миштакен раньше чем он попадает в интернет. Это отдельный разговор — но именно за это платят за хорошего риэлтора.

Если хотите разобрать вашу ситуацию — напишите мне в WhatsApp. Посмотрим что реально возможно в вашем бюджете и где сейчас есть такие истории.