И опять неожиданно встретились с Рами Крупник 🙂
Эту совместную сделку я назвал No Pasaran
Клиент нашел в Ришоне дуплекс 90 года и был готов покупать его и ремонтировать. Дуплекс — малоликвидный товар, тем более на первом этаже многоэтажного дома. Клиенту подходило. Объявление риэлтора на доме висело четыре месяца и уже пожелтело. Я предложил клиенту обратится к хозяину. Эксклюзив — это проблема продавца.
И я прекрасно знаю как работает одна большая сетевая риэлторская контора. Они изначально обещают несбыточное, поднимая цену до небес, просто для того чтобы взять эксклюзив и потом маринуют хозяина до тех пор пока не скинет или не закончится срок продажи. При этом с лёгкостью перекидывают клиентов пришедших по объявлению на другие объекты.
Клиент решил смотреть через риэлтора. Я настоятельно рекомендовал торговаться за проценты. Но известная риэлторская контора предпочтет не продать, нежели снизить комиссию. И риэлтор с лёгкостью подписал моего клиента на 2% + ндс при этом заявив, что цена 2.45М и «ни копейки меньше».
В игру вступил я, проверил дуплекс, сделки в районе, оценил ремонт и квартиру. Очень важно было поговорить с хозяином. Адекватный дедушка-профессор, похожий на Санта Клауса, собирался переехать по работе на постоянное жительство в Сербию в октябре. 4 месяца? Очень маленький срок для продажи дуплекса. Мотивированный продавец!
Сделали письменное предложение на 2.25М. Переговоры с риэлтором, который по идее должен представлять интересы покупателя. А хрена там. 2.45М и «ни копейки меньше» с боем и кровью поднялись до 2.29М и опустили его до 2.42М.
«Поменяй «кидомет» (начальную цифру) на 2.4 и мы закроем» — говорил риэлтор. «Если я закажу банковского оценщика, согласится ли продавец с его оценкой?» — спросил я, заранее зная ответ. «Банковские оценщики обычно оценивают недвижимость дешевле, чем она стоит». (Это ложь, банковские оценщики оценивают по рынку +/- чуть-чуть, если с ними правильно разговаривать, но очень редко выше договора). Шамаит не подвела, и оценила в 2.3М.
И ещё мы неожиданно узнали, что продавец тоже делал оценку. Риэлтор просто забыл нам об этом рассказать. Да, и не хотел разглашать нам цену указанную в оценке, хотя, якобы, представлял интересы моего клиента.
После того как мы переслали оценку риэлтору, цена ожидаемо упала на 2.35М и опять «ни копейки меньше». Как я на него орал. «Тряпка! Хапуга! Чьи интересы ты представляешь? Что за отсутствие профессионализма? Ты хочешь сломать сделку? Уйди с дороги!» и так далее по тексту. Я умею.
Клиенту все таки очень хотелось эту квартиру. Я снова предложил обратиться к продавцу, точно понимая, что мы торгуемся НЕ с ним, а с риэлтором. А риэлтор торгуется за свою комиссию со стороны продавца.
Но клиент воспользовался опцией, которую я всем даю — «уволить» меня на последнем этапе переговоров и немножко поднять цену. На 2.33М риэлтор «в течении часа уговаривал хозяина» и благосклонно согласился. После этого мы ещё долго обсуждали платежи и дату выселения.
На подписание риэлтор приперся с опозданием, двумя бутылками дешёвого вина и плакатом «ПРОДАНО» своей конторы и настырно предлагал сфотографироваться всем на его фоне, но я пошел с Крупником фотографироваться на фоне Теслы.
Потом клиент сказал мне, что единственное о чем он жалеет, что не послушался меня и не обратился к продавцу напрямую. Вся сделка заняла месяц. Кстати адвокат продавцов была очень профессиональна. Это редкость.
Короче если вам нужны переговоры и сопровождение покупки недвижимости, обращайтесь. Это то что я умею лучше всего.
————————-
©Миха Нешер. Помогаю купить недвижимость на 10-15% дешевле за 3 месяца.