Ко мне клиенты на сопровождение покупки недвижимости обычно приходят, когда уже нашли квартиру. Для того чтобы я проверил и провёл переговоры (только за последний месяц: с 1.83М на 1.7М в Хулоне, с 1.85М на 1.73 в Иерусалиме, с 2.15М до 1.99М в Рамат-гане, с 2.45М на 2.38М в Ришоне и ещё торгуемся), помог с договором и ипотекой.
Лучше конечно на этапе поиска, тогда я могу помочь с базой данных собственников и спланировать процесс: квартиры от собственников которые не на рынке, квартиры от собственников на рынке, квартиры от риэлторов.
Самые лучшие варианты это не рыночные квартиры от собственников, которые не знают цен или отчаялись продать. Похуже те, которые только вышли на рынок. В них если цена хорошая нужно быть первым или если цена высока терпеливо мариновать продавцов.
Почему квартиры от риэлторов в последнюю очередь? Потому что практически нулевой шанс, что незнакомый риэлтор предложит вам квартиру ниже рыночной стоимости. В первую очередь риэлтор вам будет показывать рыночные квартиры, которые вы можете посмотреть и без него, потом квартиры коллег, потом свои эксклюзивы. Если работает правильно, только свои эксклюзивы и эксклюзивы офиса.
В большинстве случаев «риэлторские» квартиры намного дороже рыночных + комиссия. Таким способом они обеспечивают себе эксклюзив. И нет риэлтор продавца не представляет ваших интересов. В лучшем случае продавца, а скорее свои: «закрыть и забыть». Бесчисленное количество раз я слышал заветные фразы: «у меня очередь стоит на эту квартиру» и «ни копейки меньше». При правильном подходе скидывают и много.
Для примера приведу две сделки которые варятся сейчас. В одной риэлтор предложил 3 похожие стандартные квартиры в новом доме в Нетании за 3.25М при том, что последние сделки в этом же доме на тех же этажах уходили за 2.8-2.9М последние 2 месяца. И даже скинул до 3.2М по доброте душевной. Ошибка показывать сразу 3 квартиры и ещё большая ошибка поднимать цену на 400К. И та же шняга «2% + НДС» и «ни копейки» ниже. Я от этого правда бешусь. Чьи интересы он представляет? Банковский оценщик в жизни во столько не оценит.
Второй пример квартира в Ришоне начальная 2.45М. Я проверил и оценил в 2.25-2.27М. Риэлтор сообщил, что меньше 2.38М не о чем разговаривать. Заказали предварительную оценку. В день когда проплатились оценщику риэлтор сообщил, что продавец тоже взял оценку и не хочет разглашать цифру. И я опять бешусь. Зачем тратить наши деньги и время? Если бы оценка соответствовала желаемой цене её достаточно было бы просто предъявить и мы бы на её основе сделали своё предложение. Нет! Скрывают как партизаны. Риэлтор берёт с покупателя «2% + НДС» и не может ответить на десяток элементарных вопросов которые я ему задал в процессе проверки. Чьи интересы он представляет?
На этих двух сделках я скину сотни тысяч шекелей от первоначальной цены. Чего и вам желаю. Обращайтесь.
P. S. : Очень хочется спросить а как вы покупаете квартиру сами или с профессионалом?
_______________
©Миха Нешер. Помогаю купить квартиру на 10-15% дешевле за 3 месяца