Как понять, какие сделки стоят внимания
Каждый день — звонки. И каждый требует времени. Но не каждый — того стоит.
Звонит коллега:
«Есть интересная сделка, давай встретимся в Тель Авиве с адвокатом. Обсудим».
Я: «Сначала поговорим по телефону. Если и этого нельзя — значит, не такая уж интересная сделка».
Хорошие сделки можно обсуждать и по телефону. Не будем тратить по 4 часа жизни просто так.
Звонит потенциальный клиент:
«Давай встретимся, посидим, расскажешь, куда двигаться».
Я: «Давай начнём с 15-минутной телефонной консультации. Поймём, есть ли смысл идти дальше».
Звонит партнёр:
«Есть отличная сделка, надо срочно ехать! Риелтор бьёт копытом».
Я: «Класс, скинь материалы. Посмотрю: подходит ли она, куда её можно пристроить, есть ли интерес».
Без понимания — не двигаюсь. Никуда не рвусь, не скачу.
Звонит женщина:
«Нужно сыну купить квартиру».
Я: «Если нужно сыну — пусть он и позвонит».
Это важно. Кто принимает решения — тот и должен быть на связи. Иначе — пустая трата времени.
Когда есть система — первичная консультация, документы, анализ, только потом встреча и движение — всё идёт проще и надёжнее.
Сегодня подписали сделку с Rami Krupnik : на присейле в Йеуде 2 комнаты 56 м², 8 этаж, 1.935.000. Отличная цена примерно на 250.000 дешевле рыночной платежи 20/80 . Остались ещё несколько подобных квартир. Я очень верю в этот проект.
Физические встречи предназначены для подписания договоров. В этом моя личная эффективность. Кстати подписание ипотеки с банками уже перешло на зум. Что вы предпочитаете длинные встречи и разговоры ни о чём для эффективны коммуникация по телефону и зуму?