Неделя договоров: 2 мехир лемиштакен, 1 новостройка, 1 вторичка, 2 ипотеки. И история про риэлторшу-пираньку в конце.
Клиенты подписали:
1. Мивасерет 4 комнаты за 1.18М при том, что на рынке продают начиная с 2.6М
2. Ариэль 4 комнаты 105м. за 855К рыночный минимум 1.4М
3. Новостройка в Нетании 5 комнат 140м заселение в апреле — 3.03М сторговали с 3.15М рыночная 3.4М
4. Отремонтированный дуплекс 5 комнат 130м в Кфар-Сабе вторичка 2.52М сторговали с 2.65М.
Ипотеки, пересчёты, переговоры, бесконечные консультации.
Утро пятницы провел с «бесполезными» в ФБ объясняя основы демократии. И зачем мне это? Вместо того чтобы накатать объявление о так необходимых мне продажниках.
Ладно. Время пришло, можно рассказывать истории о риэлторах.
Риэлторша-пиранька.
Клиенты с бюджетом 2.8M искали квартиру активно. Все как мне нравится в сопровождении: смотрели квартиры и приглашали меня на то, что понравилось — торговаться. 2.8М это прям впритык по ипотеке без дополнительных ссуд.
Были с ними на двух сделках:
Первую отменили из-за того, что новостройка с длительным заселением, высокой ценой и риском строительного индекса, который мог повысить цену ещё больше. И застройщик был не самым лучшим.
На вторую привел риэлтор. Вторичка 2010 выставленная на продажу за 3.0М риэлторшой продавца. Две ошибки: мой клиент с порога заявил, что готов заплатить 2.95, пиранька великодушно согласилась на 2.97. И риэлтор который привел моего клиента на квартиру делегировал все переговоры пираньке.
Когда цена оглашена очень сложно торговаться. Но что-то мучали меня смутные подозрения. То ли то, что квартира была выставлена полгода назад за 2.65М и не продалась, то ли то, что хотели 10 месяцев освобождения и ипотеку сразу, то ли, что пиранька требовала ответа «завтра до 12, иначе выставлю на рынок, покажу и продам».
Короче поговорил я с банковским и оценщиками в этом районе. Услышал, что больше чем 2.8-2.85М не дадут и сделали вместе с клиентом письменное предложение на 2.87М с готовностью пошагово подняться до 2.9М. Мой клиент был готов и больше заплатить, но с более ранним выселением и нормальными условиями платежей.
И тут начался террор. Пиранька звонила мне кричала, что «никакого торга не будет и вот-вот она выставит квартиру на рынок и продаст ее», потом бросала трубку, звонила покупательнице и кричала, «Миха ничего не понимают в недвижимости, специально срывает сделку» . Напомни она представляла продавца и никакого отношения к покупателям не имела. Риэлтор который привел моих клиентов самоустранился и покорно ждал комиссии.
Мои клиенты согласились на все условия продавцов и передали сделку адвокату. Да, да 2.97М, 10 мсц. освобождения и кошмарные платежи Но тут возник вопрос ипотеки и они прислушались к моему совету взять предварительного оценщика. «Оценщик? Какой оценщик? Вам не нужен оценщик!» верещала пиранька. И таки добилась своего. Была послана в пешие эротические путешествия.
Потому что клиенты хотят спокойствия, а не вот этого всего. Покупать в кайф, а не террора. Кстати сделки о продажи квартиры я не видел до сих пор. Хотя прошло 4 месяца.
По итогам клиенты купили в другой новостройке за те же деньги, только без головняков и долгого освобождения.
Шабат Шалом на вас.
P. S. Фото с моей новостройки по мехир лемиштакен. Уже достроили. В конце года примем.
_______________
© Миха Нешер помогаю купить квартиру в Израиле на 10-15% дешевле.