Выдержка из книги, которую написал по недвижимости в 2017. Пора обновить. Кстати давно не проводил физических встреч по недвижимости. Интересно?
Иногда #переговоры_в_недвижимости длятся месяцами, а бывает желаемый результат достигается быстро. Главное помнить цель, мотив и понимать опыт каждой стороны в сделке (продавец, покупатель, посредник)
Цель продавца — продать как можно дороже. Если мотив жадность, то он может продавать годами и не продать. Если мотив решить свою проблему, он будет готов на серьёзные, а иногда очень серьезные уступки.
Цель покупателя — купить то, что нравится. Если он профессиональный инвестор, цель получить максимальную прибыль. Включая эмоции, очень легко заставить покупателя заплатить больше чем он планировал.
Цель риэлтора — закрыть сделку любой ценой. Почему? Деньги очень нужны. Опытный риэлтор будет играться в переговоры ровно до того момента когда поймёт, что сделка может сорваться. Дальше начнётся давление на обе стороны.
При любом раскладе у профессионального, опытного и эмоционально НЕ привязанного к сделке переговорщика результат будет лучше.
Итак цель, мотивация и опыт сторон вот, что решает исход переговоров.
_________
IsraDom — Купите квартиру в Израиле на 10-50% дешевле