Шалом! Пришло время неформальных бесед о переговорах в недвижимости. Тема сегодняшнего дня — торг.
Николай должен был уезжать в Белоруссию и выставил на продажу хорошую квартиру в Петах-Тикве за 215.000$ при рыночной цене в 225.000$. Одним из первых на квартиру пришел очаровательный риелтор. Он сказал, что квартира на самом деле стоит 250.000$ и что он продаст ее за эту цену, а может и больше. Николай согласился подписать договор на эксклюзивную продажу квартиры. Полгода риелтор мариновал его и ничего не продал, время начало поджимать. И тут как всегда пришел я с клиентом Валей.
Сперва Валя скинул цену до с 250.000 до 208.000$, потом я дожал до 197.500$ и закрыл сделку. За две встречи я сэкономил клиенту 27.500$ от рыночной цены и 52.500$ от оценки риелтора.
Как? Просто поставил продавцу жесткий ультиматум — или мы закрываем сделку сейчас, или ты остаешься без реальных покупателей. Так я подписал его на предварительный договор. И все сработало. С нерадивым риелтором за эксклюзив рассчитывался хозяин. Дополнительная прелесть квартиры заключалась в том, что можно было достроить еще 25 метров на крыше, что повышало ее рыночную стоимость на дополнительные 50.000$.
Я считаю, что торговаться можно всегда и всюду, в любой ситуации. Продавец нередко назначает цену «с потолка», ориентируясь на услышанную или увиденную где-то стоимость недвижимости, на свои потребности в деньгах, на фантазии риелторов или жадность жены, на что угодно… Поэтому и торговаться имеет смысл всегда — человек, который хочет продать и не продал быстро, всегда готов хоть немного уступить цену.
Согласны? Не согласны? Давайте обсудим.
А в следующую пятницу расскажу о том, что общего между торгом и рыцарским поединком.
#переговоры_в_недвижимости
________
©Миха Нешер. Помогаю сторговать 5-25% от стоимости квартиры на переговорах. 50.000 и больше. Вознаграждение по результату.