Шалом! Снова пятница и снова о переговорах. Обещал рассказать, что объединяет торг и поединок.
Задача торга — понять продавца, поймать момент, надавить на нужные точки и прогнуть настолько, насколько он готов гнуться. Если недожать — цена почти не изменится, если пережать — обозленный хозяин наотрез откажется продавать. То есть вся фишка в том, чтобы найти золотую середину.
Видели когда-нибудь схватку рыцарей? Думаю, все наблюдали в кино, как они стоят на арене и ни один не уступит другому. А если кому-то и удается сдвинуть соперника, то ненадолго.
В торге тоже существует прием сродни рыцарскому поединку — вы обозначили свои позиции и условия, и раз за разом возвращаетесь к ним. Спокойно, без нервов, долбите как дятел.
Да, квартира интересна, метраж хороший, вид чудный. Но больше чем за Х тысяч долларов я ее не куплю. Да, я очень заинтересован, я серьезный покупатель и ипотеку мне дадут. Но Х — моя последняя цена. Да, я понимаю, что покупатели стоят в очередь, тем не менее Х и ни копейки больше. Меньше — пожалуйста! И продавец тоже опускается потихонечку — до той суммы, ниже которой он продавать не готов.
Если переговоры заходят в тупик, вы поворачиваетесь и уходите. Медленно, неторопливо, уверенно — скорее всего вас вернут. Если не возвращают — лучше не возвращаться, по крайней мере сразу. У продавца еще остались иллюзии насчет миллиона покупателей, которые осыплют его деньгами. Дайте ему время, пусть убедится, что остальные покупатели еще жаднее. И вот теперь возвращайтесь. С тем же предложением, да.
Как видите, иногда особых ухищрений и не нужно. Терпеливо ждём.
Как часто напоминать о себе во время ожидания? Расскажу в следующую пятницу. А пока готов слушать ваши варианты ответов. Вы не согласились с ценой и ушли. Когда напомните о себе в следующий раз?
#переговоры_в_недвижимости
________
©Миха Нешер. Помогаю сторговать 5-25% от стоимости квартиры на переговорах. 50.000 и больше. Вознаграждение по результату.