По следам вчерашнего поста о переговорах в личку свалилось 150 вопросов. Итак, что в сделках по недвижимости у меня зажигает красные лампочки при которых профессиональный переговорщик необходим:
1. Наличие риэлтора в сделке особенно если он представляет две стороны: продавцов и покупателей. В большинстве случаев риэлтор будет заботится только о своих интересах и давить на более слабую сторону, чтобы побыстрее закрыть сделку. И ещё торговаться с риэлтором о его комиссии нужно до того как подписали риэлторское соглашение. После подписания съехать со стандартных 2%+ ндс будет очень сложно, только под угрозой срыва сделки.
2. Две стороны в сделке представляет один адвокат. Если вы покупатель, приходите со своим. Если у вас нет своего напишите мне я порекомендую хорошего.
3. Не проведена предварительная оценка. Для меня это предпоследний инструмент в переговорах. После оглашения цены банковским оценщиком, которая как правило ниже цены договора, есть ещё возможность торговаться о сроках и условиях выселения, мебели и прочих мелочах.
4. Не проведена оценка ремонта и недвижимость вы видели только один раз. Квартиру нужно смотреть как минимум три раза в разное время суток с разными людьми. Обязательно с теми, с которыми вы там будете жить и с профессионалом способным оценить масштабы бедствия.
5. У вас нет принципиального разрешения на ипотеку. В эти тяжелые времена ставки на ипотеку растут не по дням, а по часам. У разрешения продолжительность месяц. Потом все надо подавать по новой и скорее всего условия ухудшаться.
6. Если вам нужны деньги с продажи квартиры для покупки. Сначала продайте, потом покупайте. Во время карантина просмотров и банков нет. Государственные организации работают в ограниченном и непостоянном графике. Вы можете попасть на санкции из-за просрочки платежей. То же самое касается переводов из-за границы. Утром деньги, вечером стулья. Также в договоре стоит оговорить форс-мажоры связанные с положением.
7. Если вас слишком подгоняют предложениями типа: «У нас есть другие клиенты», «Сделка уйдёт», «Хозяин повысит цену», «Это последняя квартира». #карантин он для всех.
8. Если вам не соглашаются скинуть ни копейки или повышают цену. Такого не бывает. Ни у застройщиков ни на вторичке. Не сейчас. Никогда!
Проще отложить подписание договора и привлечь профессионального переговорщика, чем переплачивать и попадать на санкции. Шакшуки вам в ленту.